經營大師

終於進到最後一集，可以把這九塊磚作個了結，小紅和大家的經營人生也能繼續『向前走』啦！本文的前情提要：

 
如何建立你的生意模式(Business Model)？我有辦法(上)
如何建立你的生意模式(Business Model)？我有辦法(中)

接下來，我們進入到第八塊磚：

第八磚：事業的主要夥伴是誰？ (Key Partnership)
在你的事業中，你最重要的夥伴是誰呢？你們兩個一定會互相依存對方。比方說，你的1) 原料供應商、2)通路商、或是3) 和你策略聯盟的同業。

對製造業來講，原料供應商，和通路商兩個夥伴是最重要的。
如果你開一間飲料店，你的『原料供應商』就是你最重要的夥伴。為什麼呢？很簡單。如果他賣你有塑化劑的起雲劑，你又不小心被抓包的話，就算你登報說明：

『那是上游廠商的問題，不是我的錯』。

但是你仍然脫不了管理不良的責任，從今以後，也沒人敢買你的飲料。

大家還記得當年黃色燦坤，每次都在店裡放它自家錄製，R&B風格的廣告歌，要不是因為冷氣滿強的，不然我也沒辦法在店裡待超過10分鐘。這個3C通路商2006年時，因為投資大陸失敗，在台灣一度快要完蛋。不過，應該是3C製造業『義氣相挺』，才讓燦坤繼續撐下來。所以，生產製造業者的兩大好夥伴(Key Resources)就是1) 原料供應商，還有2) 通路商。

你的生意一定會和別人建立夥伴的關係。通常都是為了三個理由：

1) 公司資源有限，為了要專注在某方面，一定會將工作外包。
我如果是個農夫，我總不可能自己培育品種、採集種子、生產肥料，還自己發明農機吧？我不作到掛才怪。

2) 一起分擔成本，降低大家風險
比方說藍光DVD的問市，就是由電子商、電腦商、還有視訊製造業一同聯手催生的。大家一起分擔風險。


3) 達成經濟規模，讓公司的資源最佳化
一條供應鍊從生產→通路→銷售，如果一個公司把整條供應鍊都拿來自己作，從生產、製造、廣告、行銷、業務等部門全都有。那它的人事管理部，到底會有多大呢？這種公司就像一頭笨重的大象一樣，資訊傳遞很慢，反應很慢，組織也很沒有效率。

所以，對新起步的公司而言，一開始最好是專注在自己最拿手，最有效率的領域。比方說，會作飯團的公司就專注作飯團，再想辦法和已有廣大通路的統一超商合作，讓小七成為你的銷售管道。


第九塊磚：成本結構(Cost Structure)

作生意有可能會傾家蕩產大家都知道。作生意要本錢，要買生財工具，店要店租，請工讀生要付薪水、買原料要成本、請人來發廣告也要付時薪。作生意，每一個步驟都要錢。

當然，成本越低越好是我們小本生意的精神。但是，剛起步的公司，最重要的就是弄清楚最主要的成本在哪裡。如果你是生產製造業，那你的生財工具，如廠房、機器、原料就是你最主要的成本來源。

生意還沒開始前，你也要想好你的產品，是要賣給有錢人、一般人、或是比一般人還節儉的省錢王。通常要作有錢人生意的，你一開始就要投資很多了，比方說，蓋一間五星級飯店，專門給名媛開喝午茶開Party。你若是沒有華貴裝潢和米其林大廚，名媛甩都不會甩你。


而成本結構，通常有四個特點：
1) 作生意一定會有固定成本：如店租、生財工具
2) 也一定會有變動成本：如時薪工讀生、還有購買原料的成本(生意好就高；生意不好就比較低)

3) 生產量越大，每單個產品的成本就越低(Economics of Scales)
這就是經濟規模原理。你對原料的需求量越大，對原料供應商，你就擁有越強的殺價能力。

4)如果已經有通路能接觸到消費者，那不用白不用，我他媽的什麼都能賣 (Economics of Scopes)
比方說，小七就是個最好的例子。一開始是超商賣點零食飲料，保險套衛生棉這些大家會有急用的東西。結果大家依賴小七久了之後，小七開始提供宅急便寄貨、收帳單、博客來書店、到今天的咖啡館，真是什麼都能賣啊！